Las grandes empresas y negocios tienen que hacer una serie de estudios para poder decir el precio de sus productos y servicios que deben ofrecer. Si son precios altos, la mayoría de las veces tienden a espantar al consumidor, por otra parte, si los precios son bajos el comprador pensará que no son de buena calidad. Se sugiere que sean precios estándares. Pero, para saber cuál es el precio correcto, necesitas elegir un modelo de cálculo de precios que se ajuste a tus objetivos de ventas, después necesitas escoger una estrategia de precios.
¿Qué es un precio de reserva? Es conocido como el precio mínimo que estarías dispuesto a aceptar por el producto o servicios que ofreces. Si presentas un pérdida de negocio es sugerible que tengas la cotización de estos precios a la mano. Por otra parte, los consumidores tienen su propio precio de reserva, sin embargo, a diferencia de los negocios, el precio de reserva de los compradores es el tope máximo que están dispuestos a pagar.
Entonces, el precio de reserva es el precio más bajo que recibirá el vendedor, con el tema de las negociaciones, en muchos establecimientos informales las personas tienden a regatear el precio bajo, en este caso el vendedor tendrá grandes pérdidas si accede a recibir el precio ofrecido.
Por ende, la negociación llegará a su fin, si el comprador ofrece menos de lo que el vendedor espera recibir. Pero, ¿Cómo puedes calcular el precio de reserva?
- Considera el precio de mercado.
- Ten en cuenta las condiciones de los bienes que ofreces.
- Analiza a tu comprador.
- Define el valor de tus productos y servicios.
- Pondera tus costos operativos.
