Una de las herramientas más utilizadas de la administración empresarial y en ocasiones de la vida es el FODA, sin embargo, hemos visto muchos emprendedores que empiezan directamente un FODA el cuál parece interminable o sin sentido. Por eso te compartimos estás 4 herramientas necesarias para empezar un FODA.
Si alguna vez te has preguntado ¿Cómo empezar un FODA? es esta primera parte del artículo te podrá ayudar.
Realmente es una herramienta sencilla, sin embargo, sin un análisis a fondo previo, podemos si nos va bien olvidarnos de ciertos factores que no tomamos en cuenta, pero si nos va mal haremos un FODA interminable con mil ideas que después aterrizando resultarán sin sentido. Para esto te compartiremos 4 herramientas necesarias para empezar un FODA.
LAS HERRAMIENTAS
Iniciaremos con las herramientas que analizarán los factores internos de la empresa, con estos generaremos información mínima necesaria para ir al FODA
- Modelo de Diamante – Donald Hambrick y James Fredrickson
Es una herramienta que nos obliga a generar un ejercicio de concentración, aterrizas algunas oportunidades que podrían quedarse en teoría si no se tiene claro como ejecutarlas y nos ayudará a validar nuestra propuesta de valor.
Para realizarlo debemos analizar estos 5 factores:
- Arenas: Analiza fundamentalmente ¿Dónde vamos a competir?. Con esto sabremos: segmentos del mercado, áreas geográficas, categorías de productos, etc.
- Vehículos: Analiza ¿Cómo vamos a llegar hasta ahí?. Para saber: canales para llegar, alianzas con stakeholders, gestión de distribución, etc.
- Diferenciadores
- Representación: Analiza ¿Cuál es nuestro plan de ación?. Sabremos: priorización de actividades, hitos críticos, recursos, etc.
- Lógica Económica: Analiza ¿Cómo vamos a obtener utilidades?. Sabremos: estructura de gastos e ingresos, modelo de negocio, etc.
- Análisis VRIO – Birger Wernerfelt y Jay Barney
Esta herramienta engloba el análisis interno de las empresas, respondiendo a 4 características básicas que deben cumplir los recursos de una empresa para poder otorgar una ventaja competitiva como posicionamiento o diferenciación con la competencia.
- Valioso: ¿Nuestro recurso permite neutralizar las posibles amenazas o aprovechar las oportunidades? ¿Depende de su durabilidad?
- Raro: ¿Realmente mi recurso es escaso o difícil de obtener por la competencia?
- Inimitable: Capacidad de los competidores de imitar o copiar la ventaja competitiva.
- Organización: Capacidad de la empresa de organizarse adecuadamente para fijar estrategias de acción.
Es importante que nuestras ventajas sean de difícil imitación.
Una ventaja del análisis VRIO es que no nos obliga a poner solamente los recursos básicos de una empresa como : físicos, materiales, intelectuales y financieros, si no que podemos agregar otros como: posicionamiento de marca, paridad competitiva, sostenibilidad, etc.
Es tiempo de pasar a la segunda parte del análisis (Debilidades y Amenazas) y para esta parte elegimos compartirte dos herramientas que te darán la información necesarias para tu análisis.
5 fuerzas de Porter – Michael Porter
Una herramienta muy utilizada en administración empresarial, aunque en este caso el objetivo es obtener información suficiente para nuestro FODA.
Te resumiremos lo que debes analizar:
- Amenaza. de la entrada de nuevos competidores: economías de escala, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o la ventajas de los costos independientes.
- Poder de negociación de los proveedores: Proporciona a tus proveedores las herramientas necesarias para alcanzar un objetivo.
- Poder de negociación de los compradores: hay problemas cuando los clientes cuentan con varios sustitutos en el mercado.
- Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos: una empresa tiene problemas cuando los sustitutos de sus productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos.
- Rivalidad entre competidores: Se puede competir directamente con otras empresas de la industria que dan el mismo producto.
Análisis PESTLE
También lo podrás encontrar como PEST, PESTLE etc. Es un análisis que nos ayuda en la planeación estratégica de proyectos, campañas, etc.
De forma sistemática se identificará y reflexionará acerca de factores del entorno en el que nos moveremos.
Al igual que VRIO, Diamante y Porter, usaremos PESTL para obtener información para nuestro FODA.
- P – Políticas – Gobierno, Cambios políticos, Tendencias electorales, Iniciativas, etc. Todo esto puede afectar a nuestro modelo de negocio o la forma de operar en ciertos sectores.
- E – Economía – Tendencias, Crisis, Pandemías (como en este momento el caso del corona virus 19), Ciclos económicos, etc.
- S – Socio-culturales – Demografía, Nivel Socio-económico, Estilo de vida, Opiniones, Aspectos éticos, etc.
- T – Tecnología – Infraestructura básica y/o tecnológica, Tecnologías emergentes, Patentes, Investigaciones, etc.
- L – Legislación – Reglamentaciones nacionales, Decretos municipales, Antimonopolios, etc.
- E – Ecología – Problemas medioambientales, Procesos de Producción, Tipo de Consumo, Políticas ambientales, etc.
Una vez realizado el PESTLE podremos estar preparados para actuar en consecuencia sobre los factores detectados.
El FODA es una herramienta muy usada, pero muchas veces mal aterrizada desde un principio, espero que este artículo te ayude a probar nuevas formas de crear tu FODA, no olvides visitar nuestro canal de youtube LeankdTv.
Alex Rossetti García
CEO y Co-Founder Leankd
