spot_imgspot_imgspot_imgspot_img

Características del marketing B2B

Quien alguna vez ha estado en el ámbito del mercado, comprende completamente los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing todos los días.

Desde tratar de atraer clientes hasta crear una súper campaña, requiere mucho esfuerzo en un mercado tan competitivo.

¿En qué consiste el marketing B2B o Business to Business?

El marketing B2B se puede definir como marketing que apunta a las ventas entre empresas, en lugar de las ventas entre empresas (marketing B2C).

Se refiere a una estrategia de marketing o contenido para una empresa u organización.

Cualquier empresa que vende productos o servicios a otras organizaciones suele utilizar una estrategia de marketing B2B.

En el marketing B2B, se basa en la idea de que una empresa compra productos o servicios de forma más racional, porque son importantes para el proceso de producción o para aumentar su eficacia.

Características del marketing B2B

Adecuación a procesos tecnológicos. El marketing Bussiness to Business se puede adaptar más a los avances digitales e incluir -siempre- estrategias aptas del marketing online.

Proceso de toma de decisiones más complejo. Proceso por el cual una empresa toma la decisión de comprar un producto que tiende a ser largo, ya que muchos participantes siguen los pasos prescritos por la empresa.

Número inferior de clientes físicos. Los clientes objetivo de la estrategia de marketing B2B son empresas, por lo que el número de clientes que son personas físicas es menor.

Tomadores de decisiones complejos. A veces puede ser difícil encontrar un comprador, por lo que puede utilizar una variedad de medios, como las redes sociales profesionales como Linkedin.

Captación más costosas. Adquirir nuevos clientes en marketing B2B es más costoso debido al proceso de toma de decisiones y al tiempo que lleva tomar decisiones basadas en datos objetivos.

Menos emocional, más racional. Las compras de los clientes minoristas a menudo se basan en impulsos y emociones, mientras que las compras corporativas están más basadas en datos y son más racionales.

Si bien, la lealtad del consumidor a su marca, empresa, producto o servicio se logra cuando el marketing comercial genera ganancias constantes.

Si a un cliente le gusta algo que compró con su propio dinero, volverá a comprarlo cada vez que lo necesite.

Editorial
Sómos la red más grande de mercadotecnia en español.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here

Síguenos

#DigitalWorld2022

spot_imgspot_imgspot_imgspot_img

Conoce nuestros espacios

spot_imgspot_imgspot_img

Latest

Plan de negocios VS Plan de marketing

La diferencia entre plan de negocios y plan de marketing reside en la información que contiene cada uno. En el plan de negocios se establece información...

Una breve introducción del Network Marketing

Muchas personas se sienten confundidas al iniciar un negocio porque no saben qué producto o servicio será más rentable vender e incluso buscan una...

Consigue publicidad en exteriores de calidad solo con Rentable.

El comportamiento de los seres humanos es muy dinámico. Si bien es verdad que cada persona es un mundo, lo cierto es que hay...

¿Cómo lograr una publicidad de calidad?

Si hay algo que tenemos presente en nuestro día a día es la publicidad. Basta con encender la televisión o navegar por la red para...

Instrumentos ideales que ayudan en la creación de contenidos digitales

Para las herramientas de marketing digital y sus funciones está el optimizar el trabajo del equipo y poder llevar a cabo la medición del...