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Cuatro maneras de cerrar una venta sin objeciones, explicadas por Daniel Pérez, Director General de MKT Business

Si eres de los que les da miedo recibir un “NO” por respuesta, aquí te presento algunos tips elementales que te ayudarán a cerrar clientes y sin recibir ni un solo pero o alguna objeción: 

1-Demuestra que eres confiable:

Las personas desconfían de desconocidos. Demuestra que tienes trayectoria, experiencia, testimonios, casos de éxito y que estás para ayudar. Que no eres cualquier charlatán que no sabe ni lo que vende. 

2-Haz preguntas de micro- cierre

Estas pregunta buscan medir la temperatura e interés de tu cliente. Ejemplo:  

  • ¿Hace cuánto estás buscando una solución para tal problema? – Mide el verdadero interés. 
  • ¿Qué opinas de lo que hemos hablado hasta ahora? – Mide la temperatura. 

Resuelve todas las dudas posibles antes de que aparezca

3-Normalmente tu cliente piensa

  • ¿Valdrá la pena pagarlo? 
  • ¿Me funcionará? 
  • ¿Será lo que necesito? 

Descubre qué dudas tienen tus clientes cuando vendes y anticípate a ellas antes de que si quiera las piensen. 

4-Habla “su idioma”.

Escucha las palabras con las que hablan tus clientes y repítelo en la conversación.  

Al hablar su lenguaje genera empatía y conectas con tu cliente, facilitando el proceso de venta.  

Recuerda: los vendedores buenos saben manejar objeciones, pero los vendedores LEYENDA saben resolver antes de que aparezcan. 

Editorial
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