La competencia puede ser directa e indirecta. Los competidores directos son aquellos que ofrecen productos, servicios y ubicaciones similares. Los competidores indirectos son aquellos que pueden estar en un mercado diferente, pero que de alguna manera están rivalizando con los suyos. Como regla general, debe monitorear al menos el 80% de la competencia para ver lo que están haciendo.
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Hay muchas herramientas de análisis de la competencia disponibles, todos tienen sus pros y sus contras. El uso de las herramientas apropiadas puede ahorrarle tiempo y dinero. Por ejemplo, la función de historial de anuncios de Googles puede revelar qué palabras clave y mensajes tienen la mayor tracción. También puede usar la herramienta Spyfus Search Engine Analytics para identificar los términos clave y las palabras clave de sus competiciones.
Si está buscando el producto o servicio perfecto para su negocio, vale la pena hacer un poco de análisis competitivo de su competencia. Este tipo de investigación le informará sobre sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. También puede guiarlo sobre dónde invertir sus dólares de marketing para maximizar mejor su potencial.
También debe considerar evaluar la estrategia de precios de su competencia. Puede hacerlo evaluando la página de precios de su competidor o contactando a su equipo de ventas. Un buen ejemplo de esto es cuando un competidor lanza una nueva línea de productos o servicios. Si bien es posible que no esté en el mismo mercado que el competidor, la información lo ayudará a determinar lo que debe ofrecer para mantener un paso adelante. Algunas de las compañías más exitosas pueden diferenciarse ofreciendo diferentes precios y ventajas a sus clientes objetivo.
Por último, debe echar un vistazo a algunos de sus competidores otros medios publicitarios. Estos pueden incluir redes sociales, videos y blogs. Al analizar el contenido de su competencia, puede averiguar quién tiene el contenido más atractivo. Además, esté atento a cualquier cambio de lenguaje. Estos pueden ser una pista de que sus competidores se están centrando en un mercado emergente.
Identificar a sus competidores es el primer paso para implementar un plan de marketing robusto y efectivo. Ya sea que sea una empresa establecida o una nueva empresa, nunca es demasiado temprano para echar un vistazo a su competencia. Incluso si no tiene el presupuesto para hacer un análisis exhaustivo, debe tomar las medidas necesarias para averiguar dónde se encuentra. A partir de ahí, puede crear una estrategia de marketing efectiva que se personalice para sus clientes únicos. Con la cantidad correcta de esfuerzo, puede obtener los beneficios de los éxitos de sus competidores y evitar sus dificultades.
Al determinar cómo analizar las estrategias de marketing de una competencia, asegúrese de incorporar todos los datos relevantes en una hoja de cálculo. Hacerlo facilitará su vida y se asegurará de tener toda la información que necesita para tomar sus próximas decisiones de marketing. Haz que sea un hábito hacer un análisis exhaustivo al menos una vez al año y realizar un seguimiento de las principales victorias o pérdidas. Recuerde, la competencia puede cambiar de la noche a la mañana, por lo que un enfoque proactivo es imprescindible.
